安阳企业电量营销“步步为赢”促企业发展

来源:安阳发电厂 编辑:张伟颖 王建华 日期:2018-01-25

面对电力体制改革深度推进、电量争取举步维艰的严峻形势,安阳企业牢固树立“价值思维,效益导向”的核心理念,不等不靠,主动出击,多方争取,1月23日, 2018年度双边协商方式电力直接交易结果公布,安阳企业合计成功交易市场电量27.91亿千瓦时,利用小时2198小时,高于五大集团平均值325小时,高于全省30万机组平均值553小时,安阳企业电量营销取得了骄人的成绩。

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成绩的取得,是安阳企业市场营销人员异常艰辛的付出,为了争取到更多的市场电量,营销人员日夜奔波于用户与售电企业之间,为了和客户见面商谈,经常连饭都没时间吃,所以在营销人员外出的背包中,除了签约用的笔记本电脑,还常备了饼干等方便食品。在和水冶的一个大用户合同签订截至日前正赶上下雪,营销人员冒着大雪平时一个小时的路走了三个小时顺利和用户签下了合同。面对竞争激烈的电量市场,安阳企业营销人员除积极开拓新的客户,对老客户也密切关注,经营部副部长魏微,在听闻一家售电企业对合作有新想法后,连夜赶赴郑州与该售电企业谈判,有理有据、分厘必争地坚守经营利润,一直到凌晨三点才终于与该售电企业顺利签约。

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安阳企业把电量当作企业“生命线”,通过精心策划、尽心操作,在2018年伊始就争取到近28亿千瓦时的市场电量,为拓展年度电量计划、提升发电效益抢得了先机,为实现企业持续发展夯实利润基础。

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